Escribir teasers que impulsen los clics

Un teaser es el breve texto que presenta un artículo o elemento de contenido en su correo y lleva a los lectores a hacer clic para ir a su sitio web. La mayoría de los boletines triunfan o fracasan según qué tan bien funcionen sus teasers. Un teaser que no genera suficiente interés se ignora; uno que exagera el artículo pierde la confianza del lector. A continuación encontrará cómo escribir teasers que atraigan a los lectores de forma consistente.

La estructura en dos partes

Un buen teaser consta de dos elementos: el gancho y el enlace «leer más». El gancho crea suficiente curiosidad o valor para que el lector quiera saber más. El enlace «leer más» convierte ese interés en un clic. El gancho necesita hacer su trabajo en 2 a 4 oraciones. Si es más largo, deja de ser un teaser y empieza a ser el artículo en sí.

Qué hace un buen gancho

Prometa un resultado específico

«Tres cambios que redujeron nuestra tasa de rebote de correo en un 40 %» es más atractivo que «Consejos para el email marketing». Cuanto más específica es la promesa, más motivado está el lector para hacer clic.

Empiece en medio de la historia

No es necesario presentar el artículo; salte directamente al momento más interesante. «Pasamos tres meses reconstruyendo nuestro proceso de pago. Esto es lo que encontramos.» Esto crea una inversión inmediata sin requerir que el lector se comprometa a leer una introducción primero.

Haga una pregunta que su lector ya está pensando

Si su audiencia lucha regularmente con un problema específico, encuadre su teaser como la respuesta a ese problema. «¿Se pregunta por qué sus tasas de apertura bajaron este año?» llama la atención de cualquiera que haya notado esa tendencia.

El enlace «leer más»

Use texto específico y orientado a la acción en lugar de etiquetas genéricas:

«Leer el análisis completo» supera a «Leer más».
«Descargar la lista de verificación» supera a «Haga clic aquí».
«Ver la demostración de 3 minutos» supera a «Saber más».

El texto del enlace debe coincidir con lo que el contacto encontrará después de hacer clic. El texto de enlace vago crea una brecha entre la expectativa y la realidad, lo que reduce la confianza con el tiempo.

Consejo de soporte Si tiene varios artículos en su boletín, escriba los teasers en orden de prioridad. El primer artículo recibe más atención. Ponga su pieza más importante o más interesante primero y haga que su teaser sea el más sólido.

Errores comunes que debe evitar

Escribir un teaser demasiado largo. Si su teaser se extiende a 6-8 oraciones, está escribiendo el artículo, no presentándolo. Manténgalo en 2-4 oraciones y termínelo en el punto de máxima curiosidad.
Usar texto de enlace «leer más» genérico. «Haga clic aquí» no le dice al lector nada sobre a qué está haciendo clic. Sea específico siempre.
Prometer demasiado y entregar poco. Un teaser que promete «el descubrimiento más importante en la historia de nuestra empresa» y enlaza a una actualización de producto rutinaria destruye la confianza. Adapte la energía del teaser al contenido real del artículo.
Escribir todos sus teasers con el mismo estilo. Los lectores notan los patrones. Mezcle resultados específicos, preguntas y aperturas en medio de la historia en diferentes artículos del mismo boletín.

Próximos pasos

Reescriba los teasers en el próximo borrador de su boletín usando uno de los tres enfoques de gancho anteriores. Compare las tasas de clics con su campaña anterior.
Compruebe los nombres de seguimiento de enlaces en su próximo envío: nombre cada enlace de teaser de forma descriptiva para poder rastrear qué artículo generó más clics.
Consulte «Enlaces funcionales vs. emocionales» para obtener orientación sobre cómo los enlaces de teaser encajan en la estrategia de enlaces más amplia de su correo.